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纯铜翅片管的重点剖析

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纯铜翅片管的重点剖析

发布日期:2014-11-25 16:19 来源: 点击:

    纯铜翅片管导电辊的八大重点剖析,一、了解市场特点,沟通供求理念 工程机械的市场特点是由它们服务于工程建设这一衍生需求而确定的。了解这些特点,可以更好地与客户沟通,在设备的运营成本、技术服务、资金筹措及供货周期等方面及时向客户释疑到位。讲究运营成本工程机械属于重型机械,顾客购买后转化为固定资产,并将随着使用年限而予以折旧。工程机械的使用总费用由固定费用和运营费用两部分组成,顾客希望所购设备不仅要价格合算,而更重要的是运营费用要低,特别是能够节省能源。

   二、分析社会需求,预测市场走向 任何商品的生产目的都是为了满足社会的需求。要对工程机械进行更有效的生产与销售,就必须研究社会对工程机械需求的结构状况,以期寻求影响工程机械市场走向的规律,多接触市场和机械网站等等,会更好的应对市场发展态势。

   三、探索用户心态,抢抓成功机遇 在供需双方没签约之前,用户接触的供货商往往不只一家,对于每一家供货商来说,买家的心态都是一个未知数。做为工程机械的销售经理,不管你是捷足者还是后来者,都要不停地探索买家的心理状态。捷足者力图"卫冕",后来者企图潜入,都是为了抢抓机遇。

重视采购名牌工程机械用户都比较重视采购名牌产品及注重传统供货单位,名牌产品都是由先进的技术装备和管理手段制造的,产品质量相对稳定,用起来放心。因为技术协助的需要,一般工程机械用户都会较长一段时间与传统的供货商保持关系,而不会轻易地变更,以便谋求对方的技术支持与配件供应。

   四、细分客户群体,寻找决策关键 规模化使用工程机械的用户,他们都是某一个群体单位,其采购行为通常带有很强的集约性,即采购决定不是由某一个人作出的。细分这一群体,找出决策关键,工程机械销售经理应该有能力突破关键。集约性的决策此处所谓集约,就是对所采购设备的选型与评价往往由领导、专家和操作人员共同协调,甚至有可能组成一个临时的采购决策班子。纯铜翅片管

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